Как оборудовать магазин автозапчастей

Как открыть магазин автозапчастей

Количество автомобилистов в нашей стране постоянно растет. Несмотря на экономические колебания, эта тенденция вряд ли пойдет на спад. Разумеется, чем больше машин, тем больше спрос на автозапчасти. Это понимают многие предприниматели, которые способны оценить рентабельность бизнеса, его популярность среди клиентов и не слишком большие инвестиции. Разумеется, конкуренция в этом деле высока, однако это вовсе не значит, что на этом рынке невозможно пробиться. Грамотная организация бизнеса, знания всех тонкостей и нюансов данной ниши гарантировано приведут вас к успеху на рынке автозапчастей.

Специфика бизнеса

Открытие магазина автозапчастей – это непростая задача. Данный бизнес имеет свою ярко выраженную специфику, а значит, помимо основных законов ведения дел, начинающему предпринимателю нужно будет внимательно ознакомиться со всеми нюансами процесса реализации автозапчастей.

  1. Постарайтесь избегать условностей и размытых, примерных подсчетов. Если вы допустите ошибку при определении необходимой автозапчасти, вы рискуете сильно подмочить собственную репутацию. А значит, вам необходимо строить работу вокруг правильных баз кросс номеров (номера по классификации различных производителей одной и той же запчасти) и постепенно создавать собственную.
  2. Вам необходимо будет составить каталоги автозапчастей, причем такие списки должны содержать только новую и актуальную информацию. Если у клиента нет номера автозапчасти, подобрать деталь можно будет, только основываясь на каталоге.
  3. Если ваша фирма, развиваясь, придет к большому товарооборота, вам необходимо будет очень тщательно вести документацию – малейшая накладка в данном вопросе может привести к серьезным проблемами.
  4. Если вы будете работать с оптовыми поставщиками, старайтесь получать их прайс-листы вовремя, особенно когда дело касается выяснения наличия остатков товаров на складе.
  5. Не менее важен вопрос обслуживания клиента. Старайтесь следить, чтобы набранные сотрудники были максимально вежливы и хорошо разбирались в товаре.

В целом, у вас есть два варианта открытия магазина автозапчастей. Первый – это стандартная точка, с арендованным помещением и штатов продавцов. Вторым вариантом является открытие интернет-магазина. Каждый из этих форматов имеет как преимущества, так и недостатки. Открывая обычный магазин, вы можете не переживать о клиентской базе – большинство автолюбителей среднего и выше возраста, а значит, предпочитают традиционные способы покупки запчастей. Впрочем, интернет-магазины значительно облегчает процесс ведения бизнеса. Опытные предприниматели утверждают, что наиболее оптимальным вариантом является комбинация обычного магазина и интернет-магазина – такой формат предприятия позволит охватить все категории клиентов, а значит, увеличивают эффективность работы магазина.

Однако открытие и интернет-магазина, и обычной точки зачастую не по карману начинающему предпринимателю. А значит, такая схема развития бизнеса актуальна только, когда фирма окончательно встанет на ноги.

В целом, перед открытием магазина автозапчастей вам будет необходимо:

  • изучить рынок (выявить наиболее популярные запчасти, а также стратегии дальнейшего развития рынка и вашего предприятия в частности);
  • изучить собственный потенциал – только выявив собственные преимущества и недостатки, вы можете добиться успеха;
  • определиться с организационно-правовой формой фирмы;
  • организовать торговую точку (арендовать или купить помещение);
  • осуществить закупку (после заключения договоров с поставщиками);
  • сформировать ассортимент и заполнить склад;
  • подобрать персонал;
  • разработка стратегий по стимулированию сбыта.

Регистрация

Прежде всего, начинающему предпринимателю нужно зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель). Конечно, вы также можете зарегистрироваться и как юридическое лицо, но этот вариант является менее выгодным и популярным среди бизнесменов. Для регистрации ИП вам будут необходимо подать в налоговую службу следующие документы:

  1. Стандартную квитанцию об оплате госпошлины за регистрацию индивидуального предпринимателя;
  2. Заявление о регистрации индивидуального предпринимателя по форме Р21001, заверенное нотариально;
  3. заявление по форме ЕНВД-1 или ЕНВД-2 с приложением со сведениями о видах деятельности и адресах их осуществления;
  4. Копии паспорта учредителя.

Помимо прохождения регистрации ИП вам будет необходимо подготовить:

  1. заявление главе района;
  2. копии всех учредительных документов и документов о постановке на учет в таких инстанциях, как налоговая инспекция;
  3. договор об аренде или свидетельство о собственности помещения, в котором будет открыт салон;
  4. заключение от Госсанэпиднадзора;
  5. перечень единиц реализуемого товара (должен быть одобрен санэпиднадзором);
  6. заключение от пожарной службы;
  7. копии договоров о коммунальных услугах;
  8. паспорт БТИ;
  9. разрешение на наружную рекламу.

Помещение

Если вы собираетесь открыть магазин автозапчастей, вам необходимо выбрать подходящее помещение. Его площадь должна составлять около 60 кв. м. Половина этой площади должна быть выделена под основной, торговый зал, треть – на склад, а оставшаяся часть – под служебные комнаты. Если же размер вашего капитала недостаточен для аренды такого помещения, вы можете остановить свой выбор на небольшом павильоне площадью около десяти кв. м. Также неплохим вариантом станет аренда помещения в торговом центре. Однако вам следует учитывать, что если вы арендуете небольшое помещение, у вас не останется места для склада, а значит, вам будет необходимо заказывать новый товар небольшими партиями, или же снять еще одно небольшое помещение под бытовку неподалеку от вашей точки.

Если же вы открываете интернет-магазин автозапчастей, помещение под склад арендовать не обязательно. Вы можете забирать заказанный товар непосредственно у поставщика. Разумеется, чтобы работать в таких условиях вам нужно будет заключить с ним договор на резерв части товара.

В целом, помещение под магазин должно быть расположено на самых популярных среди автомобилистов и пешеходов улицах. При выборе места для магазина обращайте внимание на наличие поблизости конкурентов. Также немаловажной деталью может стать наличие возле вашей торговой точки места для парковки авто.

Разумеется, вам также придется сделать ремонт в помещении, а также приобрести необходимое оборудование, которое включает:

  • стеллажи для товара;
  • стойки;
  • ноутбуки или компьютеры;
  • стол для менеджера или администратора;
  • стулья;
  • диванчики для клиентов.

Поставщики

Как правило, магазины автозапчастей работают с несколькими (двумя-тремя) поставщиками, выбирая официальных представителей. Это значит, что вам необходимо начать именно с поиска таких компаний. В целом, информацию о фирмах с лучшей репутацией можно найти онлайн, однако не стоит доверять броской рекламе. Вам стоит потратить много времени на отзывы покупателей. Если владельцы магазинов автозапчастей пишут, что товар был бракованным, доверять такому поставщику не стоит.

После того, как вы остановите свой выбор на нескольких поставщиков, подумайте о поиске узкоспециализированного товара, который позволит вам справляться с конкуренцией. Это может быть редкое масло или особенные аксессуары.

Некоторые поставщики предоставляют бесплатную доставку при крупных заказах. На начальном этапе ведения бизнеса это может сыграть вам на руку, ведь вам не придется думать о транспортных расходах. Также стоит предусмотреть возврат брака, так как его поставка возможна, даже если вы работаете только с лучшими производителями.

Ассортимент

Обычно основную часть ассортимента магазина автозапчастей составляют:

  • фары;
  • боковые зеркала и двери;
  • бампера;
  • стоп-сигналы;
  • двигатели;
  • ступицы;
  • стойки;
  • подвески;
  • КПП.

Персонал

Даже если вы лично очень хорошо разбираетесь в автомобилях и запчастях в частности, и самостоятельно собираетесь контролировать процесс продаж, вам все равно необходимо будет нанять опытных и квалифицированных сотрудников. Именно от них во многом зависит, будет ли товар реализован или же останется невостребованным.

Менеджеры или продавцы должны знать весь перечень ассортимента, его характеристики, а также быть коммуникабельными и доброжелательными, уметь грамотно представлять товар и консультировать клиента.

Разумеется, поиск таких сотрудников займет немало времени и усилий.

Вам, как владельцу магазина автозапчастей, необходимо будет предоставить своим сотрудникам достойную мотивацию, например, создать систему, согласно которой зарплата работника будет напрямую зависеть от общей выручки торговой точки. Так, самым оптимальным вариантом станет введение фиксированной ставки плюс процент с продаж.

Также вам придется нанять администратора, или же вы можете выполнять его обязанности сами.

Магазину автозапчастей также требуется бухгалтер. На эту должность можно нанять человека или же переложить его обязанности на аутсортинговую компанию.

Более того, вам нужен будет менеджер по закупкам, которого, впрочем, может заменить старший продавец.

Реклама

У вашего магазина автозапчастей должна быть броская и яркая наружная реклама.

Помимо этого стоит организовать раздачу листовок и флаеров в районе расположения вашего магазина.

Также можно дать рекламу вашего магазина в местных и специализированных печатных изданиях. Заказывать рекламу на телевидении чаще всего нецелесообразно. Исключение составляют лишь местные каналы.

Едва ли не самой эффективной и важной рекламой для магазина автозапчастей является реклама онлайн. Ее можно размещать на специализированных сайтах, городском сайте и в автомобильных группах в социальных сетях.

Расходы

Ниже приведен примерный расчет начальных расходов для среднего магазина автозапчастей с площадью около пятидесяти кв. м.

  1. Оформление предприятия и регистрация:
  • самостоятельное оформление ИП – около 2 тысяч рублей;
  • оформление пакета документов при помощи юридических фирм – от 4 до 11 тысяч рублей;
  1. Приобретение торгового оборудования – около 50 тысяч рублей.
  2. Ремонт помещения – около 50 тысяч рублей.
  3. Первая партия товара – около 2 миллионов рублей (разумеется, если размер стартового капитала не позволяет вам подобных трат, можно закупить товар на 200 тысяч рублей, однако и выручка будет меньше).
  4. Вывеска магазина – около 50 тысяч рублей.
  5. Реклама на начальном этапе – около 50 тысяч рублей.

Суммируя эти цифры, можно вычислить размер необходимого стартового капитала. Так, чтобы открыть магазин автозапчастей, предпринимателю в среднем придется вложить 2.2 миллиона рублей (сумма может быть значительно меньше, если вы закупите меньше товара).

Ежемесячно вы будете нести следующие расходы:

  • зарплата работников (4 чел.) – около 80 тысяч рублей.
  • аренда – около 50 тысяч рублей (цена варьируется в зависимости от расположения помещения и города, в котором вы открываетесь);
  • коммунальные услуги – около 20 тысяч рублей;
  • налоги – около 10 тысяч рублей.

Таким образом, ежемесячно ваши расходы будут составлять около 160 тысяч рублей.

Доходы

В основном доходы магазина автозапчастей идут от наценки на запчасти.

На дорогие автозапчасти наценка составляет от 30%.

На аксессуары наценка составляет до 100%.

А значит, в среднем наценка на все товары будет составлять около 50%. Если вы закупаете товар на 2 миллиона, а количество реализуемой продукции довольно велико, в месяц вы можете заработать 1 миллион и более.

Таким образом, ваша выручка будет составлять 1 миллион рублей.

Себестоимость товара составляет 660 тысяч рублей.

Расходы за один месяц составляет 160 тысяч рублей.

Прибыль – около 180 тысяч рублей за один месяц.

Так, рентабельность данного бизнеса составляет 18%.

Соответственно, ваши капиталовложения окупятся приблизительно через год.

Бизнес план магазина автозапчастей

Финансовая модель магазина автозапчастей

1. Краткий инвестиционный меморандум

Несмотря на кризис, автомобильный рынок год от года показывает хорошие темпы роста. Данное явление относится как к машинам отечественного производства, так и к иномаркам. Таким образом, растет и реализация автозапчастей. В результате, открытие бизнеса по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, что выражается в быстром сроке окупаемости — 14 месяцев, а также быстрым выходом на точку безубыточности — 3 месяца.

Читайте также  Когда могут понадобиться услуги эвакуатора?

Для открытия бизнеса потребуется найти помещение площадью 140 м2. Помещение можно искать в промышленных центрах города, на городских магистрах где ежедневно существует большой автомобильный поток. Также необходимо нанять 5 сотрудников.

Ежемесячно магазином будет реализовываться около 1 000 наименований продукции. Они будут включать в себя весь ассортимент продукции. Средняя себестоимость продукции около 1 000 рублей. Наценка составляет от 40% до 50%. Учитывая данные параметры, финансовые показатели проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 1 776 800 рублей

Ежемесячная прибыль — 150 000 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 11%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ежегодно количество автомобилей на дорогах страны становится все больше и все они нуждаются в своевременном ремонте и обслуживании. Поэтому открытие данного бизнеса является перспективным направлением и высоко прибыльным.

Основным видом деятельности будет розничная торговля автомобильным запчастями. В ассортимент будут входить как запчасти для иномарок, так и для отечественных автомобилей. Наиболее популярные товары, масла и расходники будут закупаться ежемесячно. Если же покупателю необходимо приобрести редкую деталь, то будет доступна опция заказа из каталога.

Первоначально при открытии магазина необходимо закупить следующий ассортимент: моторные масла, колесные диски, шины, фильтры, лампочки, свечи, дворники, крепления, инструменты, аптечки, хомуты, автохимию и другие виды товаров.

При розничной оффлайн продаже решающим фактором при покупке является наличие товара. Чтобы не ошибиться с выбором запчастей и автомобильным марками, обязательно изучите на каких автомобилях ездят в городе и какие проблемы с данными ТС могут быть.

В целом для продажи будет предлагаться следующая продукция:

  • Масла и фильтра
  • Расходные материалы
  • Резина и диски
  • Прочие запчасти и аксессуары

Помимо закупки продукции особое внимание необходимо уделить местоположению помещения. Общая площадь должна составлять 140 м2. Из них 80 м2 будет выделено на торговый зал, остальные 60 будут распределены между складской и технической зоной.

Помещение желательно искать в крупных районах города, промышленных центрах, а также на крупных автомобильных магистралях города. Это позволит:

  • Сэкономить на арендных платежах
  • Сэкономить на рекламной компании
  • Собрать наибольшие автомобильный поток и целевую аудиторию.

Также для запуска бизнес потребуется приобрести некоторое оборудование, которое в некоторой степени позволит автоматизировать процесс работы. К нему относится:

  • Касса с POS-терминалом
  • Стеллажи
  • Витрины
  • Полки и ящики
  • Камеры
  • Охранная система
  • Компьютер
  • Принтер
  • Столы
  • Стулья
  • Мебель для посетителей

Данное оборудование позволит эффективно вести деятельность, а также сохранить имущество магазин в целости.

Помимо организационных моментов, для предпринимателя желательно изучить следующую нормативно-правовую базу:

  • ФЗ «О торговле»
  • ФЗ «О защите прав потребителей»

Знание данных законов существенно упростит ведение деятельности, а также позволит избежать некоторых штрафов.

Также по мере развития бизнеса можно открыть интернет-магазин и доставку запчастей.

3. Описание рынка сбыта

Успех в розничной торговле зависит от быстрой доставки товара, а также от наличия широкого ассортимента продукции.

Основной целевой аудиторией магазина являются физические лица. Продажи данному сегменту будут составлять в районе 90%. Остальные 10% могут приходиться на юридических лиц, которым необходимы запчасти, а ремонт производят самостоятельно. К ним относятся: таксопарки, автоколонны, частные индивидуальные предприниматели (таксисты) и другие.

Для того, чтобы уровень продаж был на одном уровне или увеличивался необходимо собрать постоянную клиентскую базу. Достичь этого можно за счет внедрения различных программ лояльности. Например, можно внедрить дисконтные карты или накопительные, которые позволят оплачивать покупку в будущем полностью. Это относится как к физическим, так и к юридическим лицам.

4. Продажи и маркетинг

Для успешного развития бизнеса необходимо подготовить правильную рекламную и маркетинговую стратегию. Этим может заниматься как частный маркетолог-фрилансер, так и рекламное агентство. Основной задачей рекламной кампании будет привлечение в магазин.

Так как первоначально магазин будет действовать в рамках офлайн пространства, то большую часть бюджета необходимо направить на следующие каналы:

  • Реклама в СМИ (журналы и газеты)
  • Реклама на телевидении
  • Реклама на билбордах, раздача листовок и скидочных флаеров

По мере развития бизнеса, рекламу магазин можно осуществлять в социальных сетях, в различных поисковых системах, на форумах и т.д.

Используя все возможные каналы ваш магазин сможет привлечь внимание жителей и наработать базу постоянных клиентов. Как только у магазина будет постоянная прибыль, то следующим этапом можно расширять географию деятельности магазин и соответственно рекламу.

5. План производства

Для открытия магазина автозапчастей необходимо сделать следующее:

Этап/продолжительность, нед.

Как открыть бизнес по продаже автозапчастей с нуля (подробный бизнес-план)

Автомобили для многих людей уже перестали быть роскошью, поскольку являются непременным элементом для свободного и легкого передвижения. Поэтому все виды бизнеса, имеющие отношение к транспортным средствам, считаются прибыльными, выгодными и перспективными. Это приводит к тому, что многие начинающие предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля. Важно разобраться в грамотном составлении ассортимента, в методах привлечения покупателей, а также в других нюансах. Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей позволит определить все последовательные шаги для организации бизнеса.

Общее описание проекта

Первоначально следует определиться с целями и задачами ведения бизнеса. Решается, какой формат магазина будет выбран. Анализируются возможные франшизы. О том, что такое франчайзинг в России читайте по ссылке – https://business-poisk.com/franchajzing-plyusy-i-minusy.html

Цели и задачи

Целью открытия магазина является получение прибыли и предоставление оптимального ассортимента потенциальным покупателям. Для этого выполняются многочисленные задачи:

  • находится оптимальное место для начала торговли;
  • приобретаются актуальные и востребованные автозапчасти от разных производителей на различные виды транспортных средств;
  • привлекаются покупатели всевозможными способами.

Возможные форматы магазина

Торговые точки, продающие запчасти на автомобили, могут быть представлены в нескольких форматах:

Форма магазина Его особенности
Обычный Заключается в создании стандартной торговой точки в месте высокой проходимости. В ней формируется оптимальный ассортимент товаров, предназначенных для разных марок автомобилей. Рекомендуется предлагать как оригинальные, так и не оригинальные запчасти.
С сервисом Для открытия такого заведения потребуются существенные первоначальные вложения. Открывается магазин, рядом с которым организуется сервис по ремонту автомобилей. В этом случае каждый посетитель может починить транспортное средство, купив запчасти для этих целей в магазине.
Интернет-магазин Торговля в интернете становится все более востребованной и актуальной, так как магазины в сети предлагают своим покупателям широкий и насыщенный ассортимент товаров по доступным ценам. На открытие такого заведения не придется тратить много средств, а также не требуется платить зарплату продавцам, завхозам, водителям и многим другим сотрудникам.

Выбор формата работы зависит от финансовых возможностей и пожеланий самого предпринимателя. Чаще всего выбирается стандартный магазин. к оглавлению ↑

Возможные франшизы

Если предприниматель не обладает нужными знаниями для самостоятельного открытия бизнеса, то он может воспользоваться предложениями других крупных и известных компаний, продающих франшизы. В этом случае будут получены все сведения по поэтапному открытию бизнеса.

Наиболее интересными франшизами в области торговли автозапчастями являются:

  • Автозум – специализируется на продаже штор для автомобилей;
  • Хорда – продажа новых запчастей на автомобили с помощью интернета;
  • АвтоДукан – реализация новых запчастей, а также деталей с разбора автомобилей.

Анализ отрасли

Анализ рынка и конкурентов – это основа открытия прибыльного бизнеса, обладающего преимуществами перед аналогичными компаниями. Дополнительно изучаются риски, чтобы предприниматель был готов к возможным проблемам и подводным камням.

Анализ рынка региона

Перед началом работы непременно оценивается рынок, для чего проводятся маркетинговые исследования. Они дают возможность получить информацию:

  • о насыщенности рынка;
  • о количестве и местах расположения конкурентов;
  • о наиболее востребованных товарах;
  • о спросе и пожеланиях покупателей;
  • о целевой аудитории.

Все эти данные помогают открыть магазин, привлекательный практически для каждого владельца автомобиля в городе. к оглавлению ↑

Анализ конкурентов

В каждом городе работает множество магазинов, специализирующихся на продаже автозапчастей, поэтому важно оценить всех конкурентов, чтобы определить их минусы и плюсы. Это способствует открытию магазина, учитывающего недостатки аналогичных торговых точек.

Важным моментом успешной торговли является не только качество предлагаемых товаров, но и приятное и грамотное обслуживание.

Анализ рисков

Открытие любого бизнеса сопряжено с разными рисками. При создании магазина, продающего автозапчасти, учитываются риски:

  • сложность товарного учета за счет существенного ассортимента;
  • частые обманы со стороны работников;
  • большое количество бракованных деталей, возвращаемых обратно недовольными покупателями;
  • выбор ненадежных поставщиков;
  • высокая конкуренция и сложность входа на рынок;
  • необходимость создавать существенный ассортимент с первых дней работы, что ведет к необходимости вкладывать в бизнес существенное количество денег.

Маркетинговый план

Для эффективной работы любой торговой точки необходим постоянный сбыт, для чего магазин обязан проводить разные меры по его стимулированию и привлечению клиентов. Наиболее эффективным для магазина автозапчастей считается:

  • реклама в разных СМИ;
  • создание собственного сайта, причем в нем же должна иметься возможность заказать любую деталь или купить онлайн по сниженной цене;
  • предоставление подарков за крупные покупки;
  • снижение цен в первые дни после открытия магазина;
  • предложение сопутствующих услуг, улучшающих сервис, причем к ним относится доставка товаров или возможность заказать уникальную деталь, привозимую в короткие сроки;
  • раздача листовок в местах высокой проходимости.

Производственный план

Далее определяется, какой ассортимент будет сформирован в магазине. Находится оптимальное место расположения заведения, а также подбирается оборудование.

Формирование ассортимента

Данному этапу уделяется как можно больше внимания, так как велика вероятность, что если покупатель не найдет в магазине нужной детали, то он больше никогда не вернется.

В процессе формирования ассортимента учитываются особенности:

  • должны иметься автозапчасти от отечественных и иностранных автомобилей;
  • предоставляются детали для грузовиков или легковых транспортных средств;
  • предлагаются дополнительные товары, например, моторное масло и шины, свечи и лампочки, а также инструменты для самостоятельного ремонта авто;
  • цены устанавливаются в зависимости от ценообразования конкурентов, а также с учетом себестоимости каждой детали, но наиболее часто выбирается паритетный метод или себестоимость плюс определенная наценка;
  • желательно чтобы были дорогостоящие оригинальные и доступные по цене не оригинальные запчасти.

Выбор помещения для торговли

Желательно для работы выбирать помещение с учетом факторов:

  • рядом располагаются автомойки или СТО, а также гаражные кооперативы;
  • отсутствуют в непосредственной близости конкуренты;
  • рядом имеется удобная парковка;
  • выходит фасад здания на проезжую часть;
  • размер соответствует планируемому ассортименту.

После нахождения подходящего помещения в нем делается ремонт, позволяющий сделать интересную атмосферу в магазине, соответствующую продаваемым товарам. к оглавлению ↑

Оборудование

Для торговли автозапчастями потребуется:

  • стеллажи и витрины;
  • стойки разных размеров;
  • стойка для кассы;
  • компьютеры для автоматизированного учета;
  • интернет.

Поставщики

Крупные магазины автозапчастей всегда сотрудничают сразу с несколькими поставщиками, но желательно налаживать контакты непосредственно с производителями, а не с посредниками, так как в этом случае будет получена минимальная закупочная цена.

Найти поставщиков довольно легко с помощью интернета, причем некоторые компании могут предложить стать их представителями, что позволит получить минимальную закупочную цену на их товары во всем регионе.

Организационный план

Важно грамотно выбрать профессиональных и опытных работников. Для официальной работы регистрируется бизнес, после чего определяется график открытия магазина.

Требуемый персонал

От работников магазина напрямую зависит результат деятельности организации. На первых этапах работы предприниматель самостоятельно может выступать в качестве продавца, однако с течением времени ему придется нанимать работников. Они должны быть:

  • квалифицированным;
  • опытными;
  • вежливыми и приветливыми;
  • опрятными и привлекательными.

В этом случае многочисленные покупатели с удовольствием будут возвращаться в магазин для повторных покупок. к оглавлению ↑

Оформление бизнеса

Наиболее часто для открытия магазина, торгующего автомобильными запчастями, выбирается организационная форма – ИП. Регистрация ИП не занимает много времени и требует наличия минимальных документов.

В качестве системы налогообложения выбирается ЕНВД, причем в этом случае налог полностью зависит от размера магазина, а также не меняется с течением времени. Важно подавать заявление на ЕНВД сразу с регистрацией ИП. Какие налоги платит индивидуальный предприниматель можно узнать здесь. к оглавлению ↑

График открытия

Открыть магазин автозапчастей можно за короткий промежуток времени, в течение которого реализуются основные этапы процесса:

  • анализ рынка – 1 неделя;
  • регистрация бизнеса – 2 недели;
  • выбор помещения – 1 неделя;
  • проведение ремонтных работ – 2 недели;
  • выбор поставщиков – 1 неделя;
  • покупка оборудования для торговли – 1 неделя;
  • формирование ассортимента – 2 недели;
  • подбор сотрудников – 1 неделя;
  • реклама магазина – 2 недели.

Через три месяца будет получен полноценный магазин с укомплектованным штатом, широким и глубоким ассортиментом и эффективной маркетинговой программой. к оглавлению ↑

Финансовый план

Для открытия магазина автозапчастей потребуется 2 млн. 247 тыс. руб.:

  • регистрация бизнеса – 2 000;
  • ремонт помещения – 45 000;
  • рекламные расходы – 80 000;
  • покупка торгового оборудования – 120 000;
  • составление ассортимента – 2 млн. руб.

Ежемесячные расходы составляют 913 тыс. руб.:

  • аренда помещения – 30 000;
  • заработная плата работников – 55 000;
  • налоги – 15 000;
  • коммунальные расходы – 8 000;
  • реклама – 5 000;
  • возобновление ассортимента – 800 000.

Чаще всего выручка в месяц составляет 1 млн. 100 тыс. руб. Чистая прибыль равна примерно 180 тыс. руб. Окупаются вложенные средства в течение одного года работы.

Таким образом, любой бизнес, имеющий отношение к автомобилям, считается выгодным и перспективным. Грамотно открытый магазин автозапчастей будет приносить своему владельцу высокий и постоянный доход. С его развитием могут быть предложены дополнительные услуги.

Один из вариантов бизнеса по торговле автозапчастями:

Открыть свой магазин автозапчастей с нуля

Меня зовут Городничев Роман, я управляющий интернет-магазина автозапчастей VigodnoZap, основатель Bigamotor (Тольятти) и не только. Пишу эту статью, дабы помочь предпринимателям открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля. Я не буду рассказывать про анализ рынка, про налоговую систему, про бизнес-план. Это все вторично.

Первично — наладить коммуникацию с клиентом в интернете. Ведь все ровно, какая у вас налоговая система, если вас, тупо не находит клиент.

1. Чего не нужно делать;

2. Особенности интернет-торговли;

2. Ключевые функции продающего интернет-магазина;

4. Как не тратить деньги на рекламу и продвижение;

5. Помощь в открытии интернет-магазина запчастей.

Чего не нужно делать при открытии интернет-магазина автозапчастей.

Ниже приведу основные ошибки предпринимателей, которые ведут к гигантским потерям. Возможно даже фатальным. Есть еще ряд допускаемых ошибок, но о них могу рассказать лично.

— Не покупайте франшизу магазина автозапчастей. 99% рынка это обман!

По работе часто общаюсь с владельцами магазинов запчастей, по всей РФ. И регулярно мне звонят франчайзи той или иной франшизы. Это капец. Из разговоров с этими людьми, я понял, что такое франшиза.

Франшизный бизнес не заточен на ваш рост. Он заточен на рост франчайзера. И им глубоко наплевать, если у вас что-то не получится. Скажу больше, скорее всего не получится из-за «конских» ежемесячных взносов. Обратите внимание, в вашем городе нет крупных магазинов по франшизе. Есть только мелкие, и им, ой как не сладко.

Недавно общался с девушкой из населенного пункта с населением всего 40 тыс, она платит франчайзеру 15К в месяц. Где тут помощь. Это известная франшиза с красным логотипом. Ко мне обращался еще один держатель эксклюзивных прав, этой же франшизы, 700 тыс население, 30 тыс в месяц платит роялти. Нет слов. Думайте сами.

— Не заказывайте разработку интернет-магазина автозапчастей у фрилансеров и веб-студий, которые не специализируются на этом.

Они будут просить у вас техническое задание, которое вы не сможете составить правильно. Вы можете на пальцах объяснить, что вы хотите продавать запасти. Это понятно. Но задачи программистам нужно ставить конкретные. Не прокатит «Сайт должен быть красивый и продавать. «

Они все сделают, возможно даже хорошо, по вашему ТЗ. Но этого будет мало и вам придется дорабатывать сайт. Не один раз. Вам постоянно будет хотеться что-то поменять, улучшить. А это деньги.

Даже я, пожалуй не напишу тех. здание такое, чтобы было без доработок. А у меня опыта в этом деле полно. Прежде чем запустить BIGAMOTOR, я написал два сайта, которые не работали так как нужно. Они показывали всегда актуальные цены, були красивые. Но не продавали.

Пока я этим занимался, я потратил кучу денег и нервов. Но считаю, что все это было не зря. Я получил колоссальный опыт. И он, мне помог создать третий, четвертый и пятый сайты, которые продают.

— Не нужно до отвала забивать склад товаром, особенно в кредит. Это пережиток прошлого.

Сначала, важно сделать удачную платформу (сайт) по продаже автозапчастей. Чтобы было максимальное количество точек контакта с потенциальным клиентом. Потом нужно найти удачное помещение, не большое. 30-40 м2. вполне достаточно для открытия интернет-магазина автозапчастей.

Не нужно брать кредит на наполнение склада товаром. Вы еще не имете опыта в запчастях, по этому не знаете, что будет продаваться. А процент будет капать независимо, продали вы товар или нет.

Даже без кредита не советую забивать склад. Так как товар на складе это тоже, своего рода кредит. Чем дольше товар лежит на складе, тем он дороже для вас обходится.

Незнание особенностей интернет-торговли не освобождает от финансовых потерь.

Интернет-торговля отличается от классической торговли. А торговля автозапчастями в интернете — это еще более сложная система. Обратите внимание, как вы ищите товары в интернете. Вы это делаете быстро, мозг сканирует множество сайтов, но они закрываются и открываются новые. Нам нужно увидеть что-то полезное, чтобы задержаться на сайте: фото товара, характеристики, интересную цену. Точно также ищут товары и другие люди.

По этому вам нужно сделать ваш сайт по продаже автозапчастей таким:

1) Удобным и красивым. Чтобы ваши покупатели быстро находили на нем нужные товары;

2) Быстрым. Люди в интернете не любят ждать. Если сайт подвис, с него мгновенно уходят;

3) Интуитивно-понятным. Клиент не должен рыскать на сайте, чтобы найти ту или иную информацию: по доставке, по оплате, отзывы.

4) Сайт должен нести актуальное предложение. Конкурентные цены, правильные сроки поставки и тд.

Грубо говоря, ваша задача, предоставить покупателю такой сайт по продаже автозапчастей, на котором сведены к минимуму тормозящие элементы. Чтобы продажа проходила гладко и быстро. Любой вопрос клиента, должен решаться мгновенно.

Поэтому важно выбрать платформу для вашего будущего магазина правильно! Чтобы она была с максимальным набором функций изначально. Ведь любая доработка интернет-магазина, это ваши деньги и чем меньше будет доработок, тем лучше. Я вам расскажу, как избавиться от доработок вовсе.

Осознанный выбор платформы: 6 ключевых функций продающего интернет-магазина автозапчастей.

По личному опыту (Я запустил несколько сайтов по продаже автозапчастей), могу сказать точно. На рынке присутствует множество разработчиков интернет-магазинов автозапчастей, есть хорошие, есть средние, есть никакие. Но все, как один «Мягко стелят», мол выбери нас и будет тебе рост продаж на 1000%. И цены у всех такие приятные. Не верьте!

Легко навязать человеку технически-сложный продукт (интернет-магазин), если тот не разбирается в теме и не понимает, как это работает. Ниже я разберу 6 ключевых функций продающего интернет-магазина автозапчастей. И тогда, вы сможете сделать осознанный выбор платформы для своего интернет-магазина.

Я не буду перечислять все функции интернет-магазина, такие как формирование документов, хранение истории заказов, статусная система и тд. Это само себя разумеющее, они должны быть. Я расскажу о ключевых функциях, о которых вы скорее всего не задумывались.

6 ключевых функций

Это скорее не функция, а свойство. Нужно сделать так, чтобы ваш интернет-магазин был узнаваем. Чтобы его запоминали с первого посещения. Нужно сделать простое и в тоже время броское название. Логотип, который перенесет ваше название в зрительную помять вашего покупателя.

Желательно вложить в логотип название сайта и какой-то смысл. Чтобы при первом взгляде на логотип, покупатель понимал где он, и что его ждет. Логотип должен отражать миссию вашего дела. Ниже приведу логотип сайта VigodnoZap.

Была масса вариаций этого логотипа. Но остановились на этом. Объясню почему.

  • В лого спрятано название магазина, как есть;
  • Лого сразу говорит покупателю, что тут его ждет выгода и запчасти;
  • Русское написание. Многие люди не могут прочитать русские слова английскими буквами. Чтобы выделится из массы, пошли против тренда, называть магазины по английски.

На выходе получили, очень красивый, говорящий, понятный логотип. При коротком взгляде на него, человек фотографирует себе в подсознание. И в будущем, у человека не составит труда найти этот магазин в интернете. Логотип на 100% совпадает с названием магазина и с написанием доменного имени. Это тоже важно.

Ваш интернет-магазин запчастей должен вызывать максимальное доверие. Этого можно достичь несколькими способами:

  • Нужно размещать регистрационные документы организации, сертификаты, грамоты.
  • Должна быть исчерпывающая информация по гарантии, оплате и доставке.
  • Хорошо выкладывать фото сотрудников, с которыми взаимодействуют покупатели.
  • Онлайн-чаты на сайте, точки контакта.
  • Статьи и новости.
  • Ссылки на соц сети.
  • Обязательно нужно собирать отзывы покупателей.

Чем больше активности вы показываете в сети, тем больше вам доверия со стороны покупателей. Кстати, не только от покупателей, но и от яндекса и от гугла. А если они вам начнут доверять, то ваша прибыль точно вырастет.

Я писал в начале статьи, что сайт должен быть шустрым, удобным, красивым.

4. Мобильная версия

Сейчас вся торговля уходит в интернет, а еще она активно идет в мобильный интернет, и нужно идти в ногу с трендами, иметь мобильную версию сайта. Она должна быть простой и легкой, но в тоже время способной решить все ключевые вопросы покупателя.

Мобильная версия важна не только для удобства покупателя. На мобильную версию также смотрит Яндекс и Гугл, им тоже нужно угодить в этом плане.

5. Поисковая оптимизация (СЕО)

На мой взгляд, это самый важный элемент успешного интернет-магазина автозапчастей, не важно для иномарок или для отечественных авто. Простыми словами, СЕО-оптимизация — это комплекс мер, для того, чтобы ваш интернет-магазин был виден в результатах поиска.

Представьте, сколько разных марок и моделей авто, и сколько разных запчастей для них. И каждую запчасть человек ищет запросом в Яндексе или Гугле. Например «Купить регулятор генератора мазда 3». И подобных запросов миллионы. Это потенциальные клиенты. По этому, жизненно важно быть в поиске по подобным запросам.

Это скрин из метрики, по каким запросам приходят гости ко мне на сайт.

А вот пример выдачи по запросу « Стойка стабилизатора шкода рапид тольятти».

ТОП2, не плохо правда?

Вы же предприниматель, вы наверняка захотите развивать свой бизнес. Открыть еще один магазин, а может быть несколько. По этому ваша площадка в интернете должна это поддерживать. А именно, вы должны мочь, без платного вмешательства программистов добавлять и настраивать новый офис.

Как не тратить деньги на рекламу и продвижение.

Продолжу тему СЕО. Данная оптимизация сайта не дешевое удовольствие, и человеку который не понимает тему, трудно отследить работу нанятых специалистов. В этой сфере полно мошенников, которые берут ваши деньги и благополучно их осваивают, при этом не делая по сайту вообще ни чего, это в лучшем случае. В худшем — могут загнать ваш сайт под фильтры Яндекса и Гугла.

Я анализировал рынок разработчиков интернет-магазинов, и пришел к выводу, только 5% всех продающихся интернет-магазинов автозапчастей способны вынести правильную СЕО-оптимизацию. Правильная, имеется ввиду, не просто вывести в поиск главную страницу сайта по запросу «Купить автозапчасти в Тольятти» и 20 статей, а вывести в поиск максимальное количество страниц на максимальное количество узких запросов, типа «Купить катушку зажигания форд фокус 2».

ВАЖНО! Задавайте разработчикам правильные вопросы:

  • А мой сайт найдут по запросу «купить ШРУС на фольксваген поло»?
  • А эта страница будет вести на ШРУС для покупки или на статью про ШРУС? (Вам нужно, чтобы подобные запросы ссылались непосредственно на страницы с товаром для его продажи.)
  • Если да, то сколько будет стоить для меня такая настройка?
  • Как быстро я смогу получать такой трафик с поиска?

А по ответам сами делайте вывод о разработчике!

Так вот, ваш сайт должен быть оптимизирован на сотни тысяч низкочастотных запросов, по примеру: «Купить катушку зажигания форд фокус 2», «Где купить ШРУС рено меган». Низкочастотные запросы называются так потому, что их редко вводят, но таких запросов в разных тематиках миллионы. Соответственно, чтобы забыть про платную рекламу, вам нужно выбрать площадку с возможностью такой оптимизации.

Хотите открыть свой интернет магазин автозапчастей под ключ и не попасть в финансовую кабалу. Я помогу вам!

Меня зовут Городничев Роман, вот мой телефон 8(909)36-39-225, в короткие сроки помогу открыть свой интернет-магазин автозапчастей под ключ, с товарами и поставщиками. Для иномарок и для отечественных машин. С СЕО-оптимизацией. Есть два варианта сотрудничества, эконом и разработка вашего эксклюзивного магазина.

Идея бизнеcа: как открыть магазин автомобильных запчастей

Несмотря на высокую конкуренцию, новый магазин автомобильных запчастей может принести начинающему предпринимателю солидный доход. Наличие поставщиков, качественный сервис, точный расчет затрат и разумная ценовая политика — главные составляющие успеха.

Перед тем, как начнем

Владелец магазина автомобильных запчастей должен досконально разбираться в особенностях торговли, конструкции автомобилей и производителях. Без должных знаний придется привлекать к работе высокооплачиваемых специалистов, но оценить уровень их работы вы все же не сможете – это большие расходы и риск быть обманутым. Поработайте хотя бы 2-3 года в магазине автомобильных запчастей или автосервисе, изучите все стороны ведения данного бизнеса. Работа в автомобильной сфере позволит изучить спрос и наладить связи с поставщиками.

Составьте грамотный бизнес-план с учетом даже самых незначительных затрат. Распланируйте каждый шаг по организации деятельности магазина, постарайтесь предусмотреть все риски и заранее продумать способы из минимизации.

Основные риски

Рынок автомобильных запчастей высоко конкурентный, и вам придется серьезно потрудиться для достижения успеха. Ваш магазин должен иметь преимущества. В большом городе это может быть узкая специализация на запчастях определенных производителей. В маленьком городе можно собрать ассортимент из самых ходовых запчастей и сделать упор на высокий сервис.

“Пошаговая инструкция, как открыть магазин автомобильных запчастей”

Местоположение

Жестких ограничений в выборе района для магазина автомобильных запчастей нет. Практика показывает, что при востребованном ассортименте, отличном сервисе и разумной ценовой политике магазин становится популярным независимо от месторасположения. Центральные районы на старте выбирать не следует из-за высокой стоимости аренды. Можно искать помещение в деловых, спальных районах, возле рынка или большого торгового центра. Ваши клиенты – автомобилисты, важно наличие стоянки хотя бы на 5-6 машин и удобного подъезда к зданию, в котором будет находиться магазин. Важнейший критерий – отсутствие поблизости магазинов конкурентов.

Минимальная площадь помещения должна составлять 60 квадратных метров. Выбирая площадь, вы должны учитывать предполагаемый ассортимент и габариты запчастей. При заключении договора обратите внимание на условия:

  1. Срок аренды, возможность выкупа и пролонгации договора.
  2. Четкое разделение коммунальных платежей и непосредственной стоимости аренды.

Для получения разрешения на использование помещения в коммерческих целях, оно должно соответствовать не только вашим требованиям, но и нормам органов надзора:

  1. Достаточная площадь.
  2. Возможности оборудовать просторный и удобный торговый зал, подсобное помещение и склад.
  3. Надежное электроснабжение, канализация и вода, отопление.

Узнайте заранее требования пожарной инспекции и учитывайте их при выборе помещения.

Оборудование

Для хорошего обзора ассортимента магазина необходимо приобрести специальную мебель для торгового зала:

  • Стойки, стеллажи, витрины.
  • Кассовые стойки и аппарат.
  • Компьютер.

Обязательно проведите в магазин интернет. Также, опытные владельцы магазинов автомобильных запчастей рекомендуют приобрести специальное программное обеспечение, значительно облегчающее работу с каталогами. Вы сможете систематизировать каждую позицию, присвоив запчастям уникальный номер и указав аналоги других производителей. Подобные программы помогают связать весь документооборот, значительно упростить работу по ведению отчетности, составлению заявок поставщикам и общей организации деятельности магазина.

Общая стоимость мебели, оборудования и ПО для небольшого магазина составляет около $5 000.

Также, для доставки товаров в магазин необходим транспорт – надеяться на доставку от поставщиков не стоит. Автомобиль может использоваться и для доставки запчастей покупателям – подобная необходимость будет возникать регулярно.

Кадры

Особое внимание и требовательность следует проявить в выборе продавцов. Опыт идеальное знание особенностей марок машин и производителей, строения автомобиля и запчастей – необходимое условие. Высококвалифицированные и умеющие работать с клиентами продавцы обеспечат вам достойные продажи и рост числа постоянных клиентов. Не скупитесь на оплату труда таких людей – предлагайте им достойную заработную плату с полным социальным пакетом и разумный процент от продаж.

На первых порах управлять делами магазина может владелец, но в дальнейшем вам понадобится директор или старший продавец. Работа с поставщиками – значительный и трудоемкий процесс. Менеджер по закупкам необходим, если вы планируете развивать свой магазин и увеличивать объемы продаж. Собрать весь ассортимент в одном помещении нереально. Обращения автомобилистов с просьбой найти деталь, которой нет в наличии, будут регулярным явлением. Как правило, борьбу за нового клиента, выигрывает магазин, сумевший оперативно найти и поставить покупателю нужные запчасти.

Вести финансовую отчетность для небольшого магазина может специализированная компания на условиях аутсорсинга или нанятый на неполный день бухгалтер. Для уборки помещения также можно привлечь человека на условиях почасовой оплаты. Имеет смысл заключить договор с охранной организацией.

Документы и лицензии

Лицензированию работа магазина запчастей не подлежит. После сбора необходимого пакета документов вам необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции ИП или ООО.

ИП оформляется с минимальными затратами времени и пакетом документов, подпадает под льготный режим налогообложения. Но вы имеете право работать только с физическими лицами.

Оформление ООО – более длительный и сложный процесс. Оформление этого вида предпринимательства рекомендовано для тех, кто планирует поставлять запчасти юридическим лицам: крупными автобазами, транспортными компаниями, службами такси. Также, ООО предусматривает возможности для расширения деятельности и создание сети магазинов.

Наличие штатных сотрудников предполагает регистрацию в службе занятости, социального страхования и прочих некоммерческих организациях.

Маркетинг

Главное преимущество, которое обеспечит магазину автомобильных запчастей клиентов и достойную рентабельность, – скорость поставок и качество товаров. Активно работайте над поиском поставщиков, предлагайте им выгодные условия сотрудничества. Постарайтесь обеспечить для каждой группы товаров нескольких поставщиков.

Ищите выходы на официальных дистрибьюторов производителей – это обеспечит качество товаров. Подобное сотрудничество станет дополнительным бонусом и мощным маркетинговым ходом для магазина. Вы имеете полное право указывать на вывеске и в рекламе магазине логотипы производителей, с которыми работаете. Автомобилисты, уставшие от некачественных подделок, обязательно оценят возможность приобрести оригинальные запчасти.

Без сайта, через который клиенты смогут заказать необходимую деталь с доставкой, магазину не стоит ожидать успеха. Используя специализированное программное обеспечение, вы сможете четко разделить весь ассортимент по производителям, разделам, пронумеровать каждую позицию и облегчить посетителям сайта поиск нужной детали. Если сумеете организовать постоянное наличие заявленных позиций и оперативную доставку товаров, популярность магазина и рост прибылей гарантирован.

Яркая вывеска, баннеры и рекламные стенды в любом месте большого скопления автомобилистов станет полезным. Регулярно размещайте объявления в местных СМИ, на форумах и Интернет-платформах для автолюбителей. Рано или поздно владелец автомобиля сталкивается с необходимостью искать магазин автозапчастей. Как правило, обзваниваются несколько торговых точек или сервисов и выбор останавливается на магазине с наилучшим сервисом и стоимостью.

Заключите партнерские отношения с автосервисами и транспортными компаниями. Вы не сможете выйти на высокий уровень продаж, работая только с физическими лицами. Оптовые покупатели всегда приносят более выгодные заказы.

Резюме

Для старта небольшого магазина автомобильных запчастей необходимо около $40 000. Наценка на товары колеблется от 35 до 110%. Учитывая текущие расходы на зарплату, уплату налогов, аренды и прочих отчислений, необходимость расширять ассортимент и дополнительные расходы на развитие магазина, возврата вложенных средств и выхода на окупаемость следует ждать через 10-11 месяцев.

Если вы сумеете предугадать все риски в процессе составления бизнес-плана, наладить партнерские связи с поставщиками и работу сотрудников магазина, через год сможете приступать к расширению и созданию сети.